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    對癥下藥 空氣能熱水器行業營銷困境如何破

    時間:2015-6-24 14:53:57   作者:空氣能網   來源:http://www.lc95.cn   閱讀:450   評論:0
    內容摘要: 我國空氣能熱水器行業經過多年的發展已經在市場成型,空氣能品牌數量也達數千,大致可以分為三大類:國產品牌、跨行業品牌以及進口品牌;但由于大部分廠家規模不大,營銷渠道單一,空氣能熱水器廠家之間的市場競爭日趨激烈,生存現狀堪憂。要改變這種現狀,一定要對癥下藥,改變營銷模式,破解空氣...
        我國空氣能熱水器行業經過多年的發展已經在市場成型,空氣能品牌數量也達數千,大致可以分為三大類:國產品牌、跨行業品牌以及進口品牌;但由于大部分廠家規模不大,營銷渠道單一,空氣能熱水器廠家之間的市場競爭日趨激烈,生存現狀堪憂。要改變這種現狀,一定要對癥下藥,改變營銷模式,破解空氣能熱水器行業營銷困境。

        營銷渠道單一不能適應空氣能市場發展。由于空氣能熱水器企業經營產品的特殊性,即空氣能熱水器產品缺乏專利權,新的空氣能熱水器產品容易被后來者模仿或超越,而失去競爭優勢。因此,大多數空氣能熱水器企業沒能力或不愿在產品創新上下功夫,造成空氣能熱水器產品項目內容雷同,缺乏吸引力。再加上大多數空氣能熱水器企業單純的采用等客上門的落后營銷方式,營銷渠道單一,針對性不強,缺乏靈活多樣性的銷售渠道,且主題色彩不明顯,空氣能熱水器行業的競爭勢必更加激烈。

        中間環節過多以及行業監管不嚴導致無序競爭加劇。一方面,由于大多數空氣能熱水器廠家的營銷渠道是間接式的,需要通過中間商,這導致企業成本增加、利潤減少和競爭力下降。另一方面,我國中小空氣能熱水器企業數量多、范圍廣、流動變化頻繁且各級監管部門的監管及調控機制不健全,使得空氣能熱水器市場較為混亂。部門設置不合理導致信息共享不暢,同時也不利于信息資料搜集。這樣的營銷怎么能奏效?

        在信息化時代,空氣能品牌借助網絡力量實現營銷的跨國性和市場的全球性已不再是難題;ヂ摼W就是最好的平臺,要積極跟上時代步伐、充分利用社會資源、化外部環境為空氣能品牌營銷的優勢。要知道積極探索營銷手段永遠不過時,這就要求空氣能品牌做到三點:一是實行細分化網絡營銷,二是實行定制營銷,不要局限于產品?、雜志以及直接銷售。

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