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    空氣能直通車

    走進桂林,打響持久堅攻戰

    時間:2013-2-27 9:14:52   作者:空氣能網   來源:http://www.lc95.cn   閱讀:3768   評論:0
    內容摘要:作為廣西第三大城市,桂林享有山水甲天下之美譽,是世界著名的風景游覽城市和歷史文化名城。地處湘桂走廊南端,東經109°36′至111°29′、北緯24°15′至26°23′。桂林屬于中亞熱帶濕潤季風氣候,四季分明,年平均氣溫為19.3...

    走進桂林,打響持久堅攻戰

        作為廣西第三大城市,桂林享有山水甲天下之美譽,是世界著名的風景游覽城市和歷史文化名城。地處湘桂走廊南端,東經109°36′至111°29′、北緯24°15′至26°23′。桂林屬于中亞熱帶濕潤季風氣候,四季分明,年平均氣溫為19.3℃,有“三冬少雪,四季;ā敝f。較好的氣溫條件為發展空氣能熱水器提供了天然的土壤。

        至于市場的真正形成,不得不提興旺發達的旅游產業。2011年桂林市接待游客總人數2788.17萬人次,預計今年將超過3000萬人次。人來送往首先需要保障住宿和休閑娛樂,因此桂林酒店遍布,尤其是以陽朔為代表的縣城可謂十步一店,星級賓館、家庭旅館、現代藝術酒店、個性之居等應有盡有。據記者調查了解,桂林95%的經銷商都是以工程機切入市場,100%都做過酒店項目。他們在工程上取得了較為客觀的利潤以及市場影響力后,才逐漸開設專賣店,加強形象宣傳。

        環境所致空氣能市場欠佳

        然而,今年經銷商對現有市場卻持悲觀態度,據多家專賣店總經理反映,受環境因素影響,生意不如往年,經營稍顯艱難。

        所謂的大環境反饋到經銷商處,最直接的表現是房產調控;赝2011年,“新國八條”的出臺定下了中央政府進行房地產調控的基調,國務院發布通知,明確規定各直轄市、計劃單列市、省會城市和房價過高、上漲過快的城市,在一定時期內,要從嚴制定和執行住房限購措施。2011年12月初,住建部明確表示,地方限購到期將繼續延續,房地產調控政策不存在放松的可能,且在中央經濟工作會議也明確表示,將堅持房地產調控不動搖。

        據了解,桂林新建房屋里有60%會裝空氣能,而老房通過裝修或更新空氣能熱水器的可能性是30%;仡櫖F今桂林房地產,在建房數量較少,隨之裝修自然減少。加上很少有人在老房子里投資近七八千買一臺熱水器,空氣能市場在這樣的環境下態勢轉淡也是必然。

        市容有限縣級較好

        靠旅游拉起來的桂林在經濟實力尤其是消費能力上,與工業城柳州,資源城百色相比,有很大的差距。據經銷商介紹,桂林城市小,容量有限,消費能力不活躍,客戶相對理性一些,選擇、對比、等待過程很長,柳州則是沖動型消費。
        此外,為了保護大好河山,桂林市政府規定建樓不得高于十層,這就進一步擠壓了空氣能的發展空間,延伸了太陽能的生存。一些經銷商反映,桂林市整體狀況甚至不如一些縣城。例如:陽朔酒店多,市場需求量大,荔浦也不錯,基本上靠近桂南的縣城發展都較好,靠近桂北,像全州就稍差一些。桂北經濟不如桂南活躍,桂南旅游紅火,信息交流頻繁,熱泵自然有優勢。

        工程市場亂象叢生

        由于工程項目占據了桂林經銷商銷售任務的70%,因此提起桂林市場的現狀,大家都不約而同的將矛頭指向了工程機市場。據悉,桂林是全國價格戰打得最響的城市,桂林能夠成功吸引大批牌子入駐,原因不外乎市場成熟、利潤可觀、天氣較好、行業門檻低等,桂林工程機市場牌子多到數不清,也認不清,他們為了生存最直接的手段就是打價格戰。很多情況下正規品牌還玩不過雜牌,雜牌可以不顧長遠利益,正規品牌不行,必須考慮后續維護以及市場影響力。某經銷商透露,桂林工程機市場報價當屬廣西第一亂。

        家用市場專賣窗口凸顯

        目前,桂林市場較為活躍的經銷商都有多年的經驗,他們中95%以工程機切入市場,在獲取了較為客觀的利潤和市場影響力后,轉而投資開設專賣店。比如同益等,以專賣店形式出現,靠家用機樹立口碑,打造影響力。

        據統計,桂林熱泵專賣店大概有近二十家,聯坤家具市場近十家,在中山北路一帶也有多家,各大家電賣場雖然有售,但品牌非常少,“專賣店是形象宣傳窗口,有利于樹立品牌,招攬生意!焙芏嘟涗N商如是說。

        能在桂林市做好熱泵,就能在整個廣西乃至大半個南方做好熱泵,這是外界對桂林經銷商的普遍評價,而這也從側面反映出市場的艱難與復雜多變。這樣的特征不是桂林獨有,一些氣溫有優勢,認知度稍好,靠旅游支撐的市場都存在這類現象。桂林空氣能熱水器市場廣闊,有待空氣能企業進一步整合與開發。


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